百度网络推广合作洽谈指南

一、前期准备

1. 明确目标：

   • 确定推广目标：例如提升品牌知名度、增加网站流量、提高销售转化率等。
   • 设定KPI：如点击率、转化率、ROI等。

2. 市场调研：

   

   • 竞争对手分析：了解竞争对手的推广策略和效果。
   • 目标受众分析：明确目标用户的特征、需求和行为习惯。

3. 预算规划：

   • 确定推广预算：根据公司财务状况和推广目标设定合理的预算。
   • 分配预算：如关键词竞价、广告投放、内容营销等。

二、洽谈流程

1. 联系百度销售：

   • 获取联系方式：通过百度官网或客服获取销售联系方式。
   • 初步沟通：简要介绍公司和推广需求，预约详细洽谈时间。

2. 洽谈内容：

   • 推广方案：
     • 关键词选择：根据目标受众和市场调研选择合适的关键词。
     • 广告形式：如搜索广告、展示广告、信息流广告等。
     • 投放策略：如地域、时间、设备等定向投放策略。
   • 预算和费用：
     • 费用结构：了解百度的收费模式，如CPC（每次点击费用）、CPM（每千次展示费用）等。
     • 预算分配：与百度销售协商预算分配方案。
   • 数据监测和优化：
     • 数据监测工具：如百度统计、百度推广助手等。
     • 优化策略：定期分析数据，调整关键词、广告文案和投放策略。

3. 合同签订：

   • 合同条款：仔细阅读合同条款，确保双方权益。
   • 付款方式：确定付款方式和周期。

三、案例分析

案例一：某电商平台的百度推广合作

背景：某电商平台希望通过百度推广提升品牌知名度和销售转化率。

洽谈过程：

1. 目标设定：提升品牌知名度，增加网站流量，提高销售转化率。
2. 关键词选择：选择与电商平台相关的关键词，如“网购”、“电商平台”、“优惠券”等。
3. 广告形式：采用搜索广告和信息流广告相结合的方式。
4. 投放策略：定向投放至目标用户群体，如年轻女性、家庭主妇等。
5. 预算和费用：设定每月推广预算，采用CPC和CPM结合的收费模式。
6. 数据监测和优化：使用百度统计工具监测数据，定期调整关键词和广告文案。

结果：通过百度推广，该电商平台的品牌知名度显著提升，网站流量增加了30%，销售转化率提高了20%。

案例二：某教育机构的百度推广合作

背景：某教育机构希望通过百度推广吸引更多学生报名。

洽谈过程：

1. 目标设定：增加学生报名数量，提升品牌知名度。
2. 关键词选择：选择与教育培训相关的关键词，如“在线教育”、“职业培训”、“英语学习”等。
3. 广告形式：采用搜索广告和展示广告相结合的方式。
4. 投放策略：定向投放至目标用户群体，如在职人员、学生等。
5. 预算和费用：设定每月推广预算，采用CPC收费模式。
6. 数据监测和优化：使用百度推广助手监测数据，定期调整关键词和广告文案。

结果：通过百度推广，该教育机构的学生报名数量增加了50%，品牌知名度显著提升。

四、总结

与百度网络推广合作需要明确目标、做好市场调研、合理规划预算，并在洽谈过程中详细讨论推广方案、预算和费用、数据监测和优化等关键点。通过案例分析，可以更好地理解合作流程和效果，为实际操作提供参考。